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二类电商爆款产品如何选择,如何投放广告?

人气: 9   发布时间: 2022-5-17 17:43:59

一、二类电商是什么?

二类电商简单来说就是产品单页 + 货到付款的形式销售产品。

产品单页跟淘宝详情类似,不过描述比淘宝更加丰富,从而引导客户购买产品。

货到付款模式很好的满足了没有在线支付习惯的人群消费心理,同时验货付款打消了客户的消费顾虑,所以二类电商的订单量也非常多。

二类电商的“威力”为什么那么大?媒体公开的最新数据显示,支付宝的月活数量超过了6.5亿,微信的月活数量超过了10亿。也就是说通过淘宝购物的人群,有6.5亿,那么微信的10亿用户如果购物,会是什么情况呢?


二、二类电商人群

二类电商人群包括除天猫、京东等在线支付平台之外,通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体,所以,二类电商人群非常庞大。

他们是随着移动互联网、智能手机的广泛普及,而被激活的一群全新网购目标群体,他们看网络新闻、聊微信,但不会在线支付,也不信任在线支付。他们通过手机才接触互联网,他们是一批全新的网民,他们购物意愿强烈且数量庞大。


三、二类电商的优势是什么?

缺少竞争!很少会存在货比三家的同类竞争,客户看到投放的广告,感兴趣然后点进你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在对比别家去买。这是与传统电商最大的区别,同时也是优势。


四、如何以正确的姿势启动二类电商项目?

做二类电商的老司机广告主们都知道,各个平台的流量情况和平台的一些基础属性,然后根据各个平台的用户属性进行产品推广。

【第一步:熟悉平台】

1、信息流广告平台太多,各有各的属性,可参考以下指标:

a.月度活跃设备、日均活跃设备;

b.不同年龄占比;

c.男女占比;

d.省市占比;

e.使用时长等...


找什么样的产品?

拿电商举例:

a.最近什么火?

b.周围的人都在卖什么?

c.腾讯、百度、头条等这些平台上卖什么品类的比较多?

d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证等...

比如:衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。


再结合我们第一步对平台作出的判断,比如:

平台有:腾讯系(广点通、朋友圈、微信、QQ等),百度系(浏览器、贴吧等),凤凰系(凤凰新闻、凤凰视频等),头条系(头条新闻、抖音) ,新浪、搜狐,UC,陌陌,美柚,一点资讯等等 ,目前主流的还是腾讯,百度,凤凰,头条这四大平台流量比较稳定,爆款比较多。

我们再去思考:哪些平台有大数据支撑,流量较大;平台的男性占比、女性占比;主要使用人群的年龄段;主要使用人群在几线城市;哪个平台多易冲动消费、或不擅长淘宝消费的人群等等。

选择产品:应季的中年鞋服、茶叶、白酒、汽车用品、生活百货(如暖风机、煮茶器、清洁棒、户外用品等)。


如何找货源?

找厂家货源用的最多的当然是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意:无论什么产品,都不能想当然。

例如:中老年产品需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少需要做个小范围的数据统计和调查(大盘数据,以及近期热卖产品案例,可找广告平台代理商获取)。


如何选品?

选品的重要程度占整个环节的70%,俗话说七分看选品,三分看运营。那怎么选品呢?

1、新奇(黑科技)

2、单一产品多种功能(如果没有多种功能,那最好具备黑科技属性)

3、适用人群广泛

4、产品的成本,是否能在媒体投放(目前跑得好的产品,市面客单价在99~299之间)

注:如果我们不想在选品上费太多心思,可以选择跟品。时刻留意别的商家跑得好的产品,及时跟跑。 跟品一定要快,不要等人家跑得很爆了再去跟,这样没意义。


找产品的几个原则:

a.款式符合人群审美;

b.保证质量;

c.尽量压低成本;

d.厂家货源稳定;

e.与厂家协商一件代发等...


【第二步:签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司合作,避免耽误下一步的投放。

1、产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,类似淘宝美工的水平就可以了。

2、产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率)。因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。

3、另外,还有比如“货到付款”、“先试穿再付款”、“无理由退换”等字眼,这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

配图参考网站:图片一定要突出产品卖点,不用太华丽,接地气比较好。

落地页设计工具:黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统,功能很强大。

设计落地页时类似淘宝的卖家中心,都有固定的模板,只要美工把图片设计好,按照平台的要求填写和上传就OK了。

另外,这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理等功能,类似一个小淘宝后台,很方便后期的账户优化工作,所用的服务器也比较稳定。


【第三步:搭建账户 / 调整优化】

1、账户搭建

素材设计好后就交给广告投放人员,进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致,这里我们以今日头条为例:

账户结构:广告组--广告计划--广告创意

其中,广告组和广告计划是设置一些定向/条件,而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

2、试错、优化

试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本。

调整:根据订单管理系统,后台有效订单的来源显示来判断:

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;

d.有效果有订单、且盈利的——利好,持续投放。

注意:

(1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的,表现良好的创意(上文的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(上文的a/b/c)观察后如没有回转,立即暂停,创建新的广告,不要犹豫。

(2)信息流广告建议全天投放,不要设定时间段。

(3)抢量时间:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投放力度较大,请以0.1元为单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)


【第四步:处理发货/退货】

客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址都无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。


【第五步:收回资金,循环启用】

物流公司一般以周为单位结算,再加上厂家打包发货、以及物流时间,也就是说,虽然有返点,但也会有差不多半个月的资金回笼延时。

而这个回笼资金,还要作为下一轮广告投放的费用。

也就是说,所有的事情一定要快!

数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。


关于广告投放运营团队

有些广告主说没有设计师设计落地页,或者不知道怎么选择广告投放平台,不知道怎么搭建广告账户。在这里建议选择我们,我们可以根据客户的产品,推荐合适的信息流平台,为广告主设计落地页和广告投放优化等一条龙服务。


以上就是二类电商,新手必备的信息。

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